Auch Verkaufstrainer setzen Lernkarten ein
Das merk ich mir:
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Trainer-Profis haben das Know-how - sowieso
Für (interne und externe) Verkaufs-Trainer ist es ein Leichtes, ihre in den Verkaufs-Trainings empfohlenen allgemeinen verkäuferischen Verhaltensweisen, die speziellen Nutzen-Argumentationen und Einwandbehandlungen in Form von Lernkarten / MemoCards aufzuschreiben. Allein schon das hat wichtige Vorteile:
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Die in den Trainings eingesetzten Argumentationen werden in prägnanter Weise dokumentiert!
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Diese Dokumentation (in Lernkarten- / MemoCard-Form) wird durch ihren praktischen Einsatz innerhalb von Trainings durch die Praktiker laufend auf Verwendbarkeit überprüft, was zur weiteren Optimierung beiträgt!
Unterstützung im Lern-Transfer
Die Lernenden können (auch nach den Trainings) die empfohlenen Argumentationen und 'Sprechs' üben bzw. leichter auf ihre eigene Sprechweise übertragen.
Coaching-Instrument
Die Führungskräfte dieser Mitarbeiter verfügen mit den betreffenden Lernkarten / MemoCards über ein einfaches und praktikables Medium, um anlässlich von Kleingruppenmeetings oder Einzel-Coachings bestimmte Argumentationen und 'Sprechs' in kurzen Rollenübungen demonstrieren zu lassen, ohne eine spezielle Trainer-Qualifikation haben zu müssen.
Praxis-Relevanz
Die Mitarbeiter eines sehr erfolgreichen deutschen Versicherers im Direktvertrieb erhielten z. B. während der Verkaufsschulungen speziell für diesen Versicherer entwickelte Lernkarten / MemoCards mit 'Muster-Sprechs', die sich im Laufe der letzten Jahre als besonders erfolgreich herauskristallisiert haben.
Wenn man an die großen Gruppen von Verkaufsmitarbeitern im Bereich des Multi-Level-Marketing / Network-Marketing denkt, wären 'verkäuferische' MemoCards hierfür geradezu ideal!
s. auch Artikel: "Ich dachte, ich fall vom Stuhl .."
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